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茶叶网上卖,一年销售6800万元 ——看“神草”如何卖成“神话”
作者:吴昌勇 来…    文章来源:安康日报    点击数:854    更新时间:2018/3/15

      

 

不跑市场,稳稳坐在家里等着订单,搁在前些年,余新强想都不敢想。但是这个春天,他的悠然自得让同行们有些羡慕。这一切皆因他把自己生产的绞股蓝放在网上卖,“有时,还会出现供不应求,只好从别的地方调货。”

47岁的余新强,是平利县城关镇龙古村一个地地道道的农民,尽管种植绞股蓝已经28个年头了,但从近几年开始,他在业界的名气日盛,从种植大户一跃成为平利电商领路人和农村致富带头人,把平利绞股蓝卖到了全国各地。近日,记者采访了解到,去年通过线上销售,他的绞股蓝销量再创新高,卖了6800多万元。

                                  坚守

    1989年初中毕业后,看到附近农场职工种植绞股蓝1亩卖到四五千元,余新强动心了。面对家里3亩多地9口人的吃粮问题,当他提出要种植绞股蓝时,遭到家人强烈反对,“9张嘴,吃饭咋个弄?”他最终说服家人,用4分地试种绞股蓝,制成晒青茶。遇上当年行情好,这4分地卖了3800多元。“这些钱,足够我们全家老小吃多少年了。”初尝甜头的余新强,第二年将全家所有地都种上绞股蓝,当年卖了3万多元。

    此时,科学家宣称绞股蓝含有的皂甙类具有极高药用价值。一时间价格走高,市场行情看好,农户一哄而上,家家都开始种植绞股蓝。随着绞股蓝的大量产出,市场需求有限,收购价格遂一路下跌,最后无人问津。

    “好多人把它烧掉了,当时我心里很难受,后来就想,难道真的没人要?是我们没有出去找市场。”最难熬的是上世纪九十年代中期,市场萎缩,绞股蓝贱卖都没人要。余新强不甘心和别人一样一把火烧了,他走出山区,北上南下找市场找销路,接触各地制药厂和各大茶商,不仅把自己积压的货卖完,还帮村里其他人卖了一部分。

    只有走出去,才能发现更大商机。1998年后,随着绞股蓝市场行情回暖,余新强先后流转300余亩土地种上绞股蓝。他抓住市场信息,寻找最被市场接纳的绞股蓝品种。最终选定五叶甘味绞股蓝,这个品种叶子可做成茶片,嫩芽可做成龙须茶。

    随着市场需求越来越大,当地村民种的多了,管理难题接踵而来。为此,他成立了平利县兴强富硒茶业有限公司,组建兴强富硒茶业、福星草绞股蓝、兴强佳茗绞股蓝3个专业合作社,不断强化基地建设、优化加工工艺、挖掘市场资源、聚合产业合力。

                                     触网

   “接触电商,也是个偶然机遇。”余新强告诉记者,早在2007年,在朋友介绍下,自己本想在行情看涨的股市“趁热打铁”,赚个“金满钵满”,却事与愿违亏了钱。就在紧密关注股市行情之余,看到淘宝网上商家销售绞股蓝的信息,让他两眼放光。

    网上信息显示,这些售卖的绞股蓝有安康的,也有的来自湖南等地。何不利用互联网,将自己与农户的绞股蓝卖出去?余新强行动起来,于2008年在网上找到4个卖家,请他们帮忙批发销售。当年7月又在淘宝网开了公司第一个网店,合作卖家有七八家,当年实现线上销售收入40万元。

    2012年,网上交易已成气候。公司绞股蓝线上销售当年突破200万元。2015年、2016年又相继在西安组建专业电商团队,专做线上绞股蓝销售。2015年线上销售1600多万元,2016年线上销售达3800多万元。公司还分别于2016年、2017年在阿里巴巴上注册了4个天猫旗舰店,在京东上注册了2个旗舰店。2017年公司实现线上销售6800多万元,而线下销售仅有300多万元。

    在他的带动下,公司先后以“电商+专业合作社+绞股蓝基地+贫困户”模式,发展绞股蓝基地3200余亩,辐射带动该县城关、长安、广佛、兴隆等镇1120余户农户深度参与其中,直接带动贫困村贫困户206户,为贫困户找到一条稳定增收的路子。

                                 秘诀

     网店经营风生水起,也让余新强信心满满,更赢得了当地群众和社会各界的广泛关注。2016年公司被省商务厅评为电商扶贫先进企业、陕西电商创新企业,2017年被省上授予成长之星企业和省电子商务示范企业。去年910日,中央电视台《致富农经》栏目立体化全方位报道了公司发展历程,为公司进一步做大做强茶饮产业奠定了坚实基础。

   “实现年销售额6000多万,有何秘诀?”坐在记者对面的余新强一脸坦然道,“首先是产品品质要有保障,平利是绞股蓝原产地,而且经过这么多年宣传推介,平利绞股蓝既是中国驰名商标,又是国家原产地保护产品,而且标准化生产种植技术已经成为国家标准,这些都是不可替代的金品牌;其次是加工工艺的创新提升,通过技术攻关和工艺改进,让绞股蓝的外形和色泽有别于其他企业;再次是企业口碑的积攒,一分价钱一分货,逐渐建立起市场信任感,不做‘一锤子买卖’,砸了自己的饭碗。”

    顿了顿,余新强告诉记者,团队建设也至关重要,目前自己组建了60多人组成的网店运营团队,是一群有专业背景的专业人士,他们整天“泡”在网上,远比自己东奔西跑找销路要来得快。

   “尽管市场瞬息万变,今年我的小目标还是要实现线上销售7000万以上。”采访结束时,余新强说,“如果不出意外,这个销售额应该是稳当的。”

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